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为什么祥科不做低价低质的产品?

来源:www.xiangke-china.com 作者:祥科 发布时间:2017-01-12 阅读:0

经常有准客户向祥科抱怨:“您们的报价为什么都贵一点,市场上有一些小厂,价格很低,您们能做的,他们也能做!”

 

祥科从不作过多解释,而是反问:“既然这些厂这么厉害,价格这么低,为什么一直小厂,而我们却是大厂呢?”

 

我们都知道一分价钱一分货的道理,您可以对比下我们的用料、做工、IP防水防尘等性能,还有产品的配置以后您就会发现其实我们的产品真的不算贵!当然,您要是说您的要求是能用就行,那我们还是建议您买便宜的,越便宜越好!

很多客户对价格非常敏感,我们也理解,但他们可能有所不知:低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余,在市场相对透明的情况下,低价就意味着低质。机电设备不是普通消费品,赔本赚吆喝是行不通的。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

 

注意!祥科所说的高价,绝不是暴利!

 

而是合理的利润支撑企业健康发展的利润!

 

没有利润的支撑,企业哪来的售后服务和不断的创新!

 

有些客户一直觉得贵,使命压价,甚至有些其它行业的客户反复跟我们算材料成本,算人工成本,在此我们很想问问这些客户:

 

研发成本您加了吗?

 

人工成本加了吗?

 

管理成本加了吗?

 

您还需要售后吗?

 

还需要质保吗?

 

服务的前提是利润,

 

利润空间可以被挤压,

 

但不能消失,

 

否则连同利润一起消失的还有服务。

 

请不要一味地过度追求低价,

 

每个企业都要生存,

 

您拿走了企业生存的空间,

 

服务也就消失了。

 

请尊重每个行业,

 

每一位尽心尽力为您服务的人,

 

也包括我们自己!

 

如果您一而再再而三的压价,不好意思!

 

有时候我们会对您说:NO!我们无合作的可能!

 

因为我们会用心去做好每一件事!

 

就像我们为您做一份报价,无论量大量小,工程师都要花费大量精力。

 

机电行业绝对不属于暴利行业!

 

祥科还需要继续发展!

 

所以,请给我们留下合理的利润空间!

 

我们会给您更大的回报,更好的产品和服务!
 

与祥科合作,别将交易看得太复杂。没有那么多的尔虞我诈,您花钱买我们的产品和服务,满足了您自己的需求,我们赚取了合理的利润,为你提供优质的产品和服务,这就叫双赢。

 

市场上肯定有价格比我们低的产品,祥科欢迎您购买前能货比三家,我们不怕比价,但在比过价后,请您比一比货!

 

我们追求合理的利润,但我们不是一个盲目追求利益最大化的企业!