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祥科的产品为什么要卖这个价?

来源:www.xiangke-china.com 作者:祥科 发布时间:2017-01-12 阅读:0


 

经常有客户找到祥科,提供图纸要求我们报价。对于报价,无论是新客户还是老客户,只要我们决定报价,祥科的工程师都抱着非常严谨的态度来对待,还经常因此而加班加点。

 

而很多新客户,收到我们的报价后,就没下文了。客服问之,最多的一种原因是:贵了!

 

为什么客户货比三家后,认为祥科的产品“贵”一点,我们也经常反省!因为材料成本,人工成本都在那里摆着!经过多次电话回访,结果如下:

 

1、有部分客户只看总价,不看配件品牌。

 

2、有部分客户盲目追求低价,产品能用即可,越便宜越好。

 

3、地区相隔甚远,忽略了交通运输成本。

 

4、双方在报价前期沟通不够,祥科没有理解客户的真正需求。

 

客户嫌“贵”的原因,上面提到的第1点2点加起来占到70%以上。其实在如今机电设备市场相对透明的情况下,一分钱一分货绝对是硬道理。

下面看看祥科的产品与同行(友商)的产品有什么不同吧。看看为什么祥科的产品值这个价!(在此我们绝对没有贬低同行的意思,我们只是想说明一下,一分钱一分货,细节也能决定成败而已!)
 




 

PS:以上图片均为项目现场实拍。欲更加深入了解祥科,欢迎上门参观指导!公司地址:东莞市万江区石美大道2号  客户热线:189 2928 8170 电话:0769-2366 1079

 

说真的,我们不怕客户比货,比价!我们就怕客户不识货!如果只是追求能用就行,那么绝对是越便宜越好!但机电设备不是消费品,要能保证长时间稳定运行,不能影响生产。

 

祥科始终认为:细节能决定成败!

 

所以,我们的产品,在用了品牌配件的前提下,在细节上也力求完美!目的是让客户用得放心,无顾后之忧!

 
我们的产品不是最好的,但我们一直在努力改进!